互联网+摆摊:文娱产业蹭热点新姿势?

2020-06-16 作者:晴栀 来源:连接网

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[摘要]今年“两会”以来,地摊经济成为新热点,成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄、青岛、宜昌、陕西等27地已经明确鼓励发展地摊经济。一时之间,无论是在私域空间还是公域空间,“摆摊”都是热门话题。


文|晴栀

此次地摊经济掀起的如此庞大的流量浪潮,为打通线上线下销售打了个样。

今年“两会”以来,地摊经济成为新热点,成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄、青岛、宜昌、陕西等27地已经明确鼓励发展地摊经济。一时之间,无论是在私域空间还是公域空间,“摆摊”都是热门话题。

相比于传统地摊,如今夜市、集贸的摊位上,架起的直播设备和拍摄工具也是一道新奇的风景线,线下零售和线上经营之间的壁垒,是否能够通过一个个摊位的出现而打破?

Vlog、短视频、直播:

摆摊风口与流量逻辑的碰撞

受疫情影响,实体产业经历了较为严峻的打击。为了刺激消费、创造就业机会,许多城市都放开了“地摊限制”,“城管喊你出来摆摊”这一具有戏剧性的梗让许多人重新关注到了地摊经济。

出门摆摊的门槛不高,各行各业都有人投身夜市地摊,摆摊自然也成为了热门话题。抖音上#摆摊#话题有26w个视频,吸引了46.3亿次的播放量,快手上与地摊相关的话题数量更有近百个。

短视频平台本身就以UGC内容为主,随着地摊经济的火热,摆摊摊主如雨后春笋,短视频创作者利用这种形式记录自己的摆摊经历,吸引围观,抖音上拥有16.8万粉丝的“杨杨柒柒摆摊记”便获得累计千万的播放量。

即使定位与摆摊无关,短视频创作者也会想尽办法靠近这一热点。例如以摆摊为主题创作创意情景剧,或者针对摆摊如何选址、如何选货品、如何吸引人等等进行科普、教学,甚还出现了专门的付费课程。一时之间,摆摊成为短视频创作引流的热点,甚至有机构专门针对摆摊提供内容孵化。

即使现在的舆论环境塑造出似乎全民都在摆摊或正在摆摊的路上的景象,但实际上,摆摊需要承担的风险和付出的劳动并不少。真正行动起来的人只有一小部分,大多数人则是一方面羡慕着摆摊带来的经济效益,一方面由于种种现实原因和个人因素并不会真的“下海”,而这些人就成为了摆摊主题的视听娱乐内容消费的主力军。

另一方面,摆摊内容也有一定的趣味性,摊位上帅气的小哥哥、忙着打游戏让顾客自己拿的“佛系”摊主,摆摊过程中各式各样的趣闻,都是能够吸引观众的兴趣点。

自自媒体风靡起,正能量的鸡汤就格外受欢迎。在视频自媒体时代,这条规律依然有一定的道理,“摆摊就要放下面子”“只有勤快才能赚钱”,许多摊主的视频内容展现出来拼搏努力的精神面貌,也是相关内容受到追捧的一大原因。

前段时间,快手发布了一则视频《看见》,就是将短视频平台聚焦普通大众以及日常生活的特性放大凸显,让平凡人的普通故事被看见。这种真实感在地摊经济带来的巨大关注度上再一次体现出来,也是短视频在精神娱乐消费中越来越受欢迎的佐证之一。

在电商和物流发展日趋完善的今日,终端零售也被大量转移到了线上,尤其随着直播带货体量越来越大,在线消费场景的影响愈发强大。直播和摆摊在很多方面都有相似之处,例如选品方面,都以低价和潮流为主要标准,在顾客群体方面,回头客和熟客是一大主力,在销售手段上,推销话术的效果突出。

长期以来,庙会、夜市、集市都是线下零售的重要场景,地摊经济重新带动了消费者的线下购物,在直播的加持下,许多摊主开始了线上线下两手抓的销售模式。

消费者的消费行为是有一定从众性的,就像电视购物喜欢用接听卖家电话和数量限制的形式给观众带来紧张感一样,直播间的观众看到线下销售的火热场面,心动的可能性更高。

另一方面,受到疫情影响,不少消费者都习惯了“云端游”,夜市摆摊直播能够满足观众坐在家中云逛街的乐趣,自然带来不少流量。

电商入局、社群运营

互联网时代地摊经济的新玩法

传统电商也与地摊销售碰撞出了新火花。电商平台上摆摊用品迎来一波销售高峰,返利网平台的数据显示,6月1日至6月3日期间,与地摊经济相关的摆摊、地摊搜索量环比增长55倍、123倍。其中,折叠货架、手电筒、小推车、雨棚、夜市灯等地摊神器订单额环比增长最高达567%,广州、上海、山东的订单额占比位居全国前三。

电商平台也就“摆摊”推出一系列活动,拼多多平台上线“摆摊神器”集合页,列入折椅、保温箱、防潮垫等商品,销量增长了88.7%,并将五菱售货车、户外风扇、手电筒等“摆摊神器”纳入618补贴;阿里巴巴在1688网站开设“地摊批发专区”,计划提供超过700亿元的免息赊购,为3000余万摊主提供进货和经营支持。

京东推出“星星之火”地摊经济扶持计划,宣布将组织超500亿货源,提供最高10万元无息赊购,为超过500万人的就业提供供应链和服务支持;苏宁推出“夜逛合伙人”地摊扶持计划,在货源提供、冷柜冷链仓储、直播社群平台、启动资金等多个方面为地摊摊主减轻经营压力。

短视频平台和直播平台的电商也在搭建从教学到导流商品购买的经济效益链条,拿出流量和资金补贴扶持中小商家。微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,从线下线上一体化、福利补贴、商家教育、经营四方面支持小微商家的数字化,降低了地摊经济的门槛;支付宝也就助力小店经济做出承诺,提高贷款可获得率和数字营收。

唱衰实体经济的声音一直就没有停过,甚至有愈演愈烈的倾向,但同样的,线下地推也始终是各大销售端不可放弃的一大引流通道,对于创业者来说,地摊经济的兴起让实体经济有了回升的希望。

“直播+地摊”的经营模式能够拓展线上线下消费者渠道,整合供应链。地摊可以通过卖货引流搭建售后、团购的社群,而与直播结合之后,更能够深度运营粉丝社群,拓展C端用户,实现二次变现,比传统的一次性交易更具生命力。

将线下的摆摊活动与线上的短视频、直播相结合,既有了视频传播的内容供应,又能获取关注度,同时获得两方收益,对于创业来说是个利好消息。

摆摊复工潮能够持续多久?

对于摊主来说,摆摊只是一个赚钱谋生的手段,在当前的政策红利下,能够带来更丰厚的收益,而对于谋生工具的制造者——摆摊神车制造商、货源批发商来说,地摊经济的放开更是新的风口。

在资本市场上,阿里巴巴、京东、苏宁等大公司入局,地摊经济概念股在近段时间里有了较大的增长,小商品城、百大集团、茂业商业、银都股份、浙江东日、广百股份等多支关联度较高的地摊经济相关概念个股强势涨停,因推出“五菱荣光翼开启售货车”而受关注的港股上市公司五菱汽车股价飙升。

而对于众多消费者来说,地摊更多的是下班、赋闲的人在凉爽舒适的夏季夜晚走出家门的一种消遣,随便逛逛街买些吃食,随手买上一些小产品,而不是主要的消费场景。

香颂资本执行董事沈萌在接受采访时表示,“地摊经济是一种最贴近普通人日常零散消费的市场形式,过度拔高会和一刀切查禁一样违背其发展的原则。”从长远来看,地摊并不属于朝阳产业,不是大家调侃中的“未来之星”,更像是当前经济环境中承担过渡和应急的一条路。

互联网时代,流量在哪里,红利就在哪里,摆摊概念带来的庞大关注为当下流行的短视频、直播以及电商提供了一条新的流量分支,但如此红利能够维持多久,还需要时间的检验。

实体经济与线上数字经济的博弈由来已久,传统线下零售利用直播、短视频带动销售也并不是一件新奇的事情,但一直以来水花不大,而此次地摊经济掀起的如此庞大的流量浪潮,为打通线上线下销售打了个样。

路边摊位也是城市文化中的一部分,我们希望这样的“人间烟火”能够点亮城市的夜,在经济新常态中继续绽放新的活力。


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