地摊经济复活背后,母婴店如何自救?

2020-06-16 作者:奶粉圈 来源:连接网

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[摘要]有了政府松绑的地摊经济近来火得一塌糊涂。成都短短两个月时间激活了10万多就业,当多年严打的摊贩突然摇身一变成“顶流”,各行各业都蹭起了地摊经济的热度,摆摊卖货,摆摊招聘,摆摊拍视频……笔者也了解到,很多母婴店也风风火火加入摆摊大军。这与年初直播热潮何其相似,希望更多母婴店要在蒙头大干前,能意识到地摊经济不是风口,看到背后的重大信号才是关键!


有了政府松绑的地摊经济近来火得一塌糊涂。据了解,成都短短两个月时间激活了10万多就业,当多年严打的摊贩突然摇身一变成“顶流”,各行各业都蹭起了地摊经济的热度,摆摊卖货,摆摊招聘,摆摊拍视频……笔者也了解到,很多母婴店也风风火火加入摆摊大军。这与年初直播热潮何其相似,希望更多母婴店要在蒙头大干前,能意识到地摊经济不是风口,看到背后的重大信号才是关键!

绝处逢生,一个小摊支棱起生机

2020年注定是历史性的一年,很多网友戏称:1月的口罩,2月的双黄连,3月的大米,4月的熔喷布,5月的头盔,现在轮到摆摊了。确实疫情对消费的冲击很大,国家统计局显示,1—4月份,社会消费品零售总额106758亿元,同比名义下降16.2%。其中,1—4月份,商品零售98425亿元,下降13.1%,尤其是餐饮收入8333亿元,同比下降41.2%。


来源国家统计局

包括母婴店在内很多中小微企业倒闭,零售业大量库存积压,终端失客率大幅攀升,地摊经济成为各行各业自救的一条出路。那真的有母婴店去摆地摊了吗?还真有。

比如朋友圈每天都有母婴人迫不及待地晒出了自己的“摆摊证”;


图为:洛南颁发临时摊贩登记证

比如在客流量大的摊点附近,很多母婴店店员支棱起大大小小的摊,摆卖婴童玩具、衣服、儿童零食、牛奶等快消品;有非常结合热点,边摆摊边直播的;当然更多的母婴店是把摊位当作奶粉、营养品、护理等业务的宣传点,架起产品海报支架,吆喝宣传的。甚至笔者也注意到还有代理商已经在帮母婴店开展地摊陈列、计划地摊展位等等。


一味追赶“风口”,不如看清变化

其实贩夫走卒、引车卖浆,自古有之。换个说法,母婴店日常做的很多推广工作都是各种类型的摆摊,比如:小型的有在门店、社区、超市门口设置奶粉陈列台、试饮台;中型的有母婴店联合各大奶粉品牌,在线下做的各项母婴亲子表演或者游戏互动;再大点,每年定期的CBME等全国各大孕婴童展会,不也是大家各自在一个展位上宣传销售母婴产品吗?

过去所有门店都摆过摊,近期不少门店也尝试过直播,从本质上来讲,是因为活着太难了!现在所有市场经济都很艰难,难才会有这么多人上直播、摆地摊,难才要想办法去库存,难才要走出门店。今天的母婴店面临同样的尴尬,需要开新客、去库存、抓顾客、做提升……



对于深陷在生意难做的母婴行业来说,网红一时的生意方式现在有,将来肯定还有,但能意识到地摊经济火不是敏锐,这种有随机应变的新思维能力,更值得借鉴!想要活下来的母婴门店,接下来的硬仗就是要求大家:

一定要做行商,不能做坐商;

要去开新客,不能守老客;

要走出去,而不能光等待;

要去库存,而不是缓周转!

面对危机,国家大到今年没有提出全年经济增速具体目标,细微到支持地摊经济的政策火速出台,这都显示出官方敢于给自己“添麻烦”,自我加码,对基层人民群众的关怀,也看到了与时俱进的国家应变能力。连国家都在变,我们更不能坐以待毙,思维升级,必须要变!

摆摊背后,母婴店切勿病急乱投医

中国母婴行业进入到了卡脖子阶段,市场容量“僧多粥少”,同类门店竞争自然是越来越激烈,做门店的“守望者”无疑死路一条。地摊经济话题的走红,是从一个“风口”掉到另一个“风口”,但是笔者不建议母婴店把摆摊看得过重,“地摊经济”绝非灵丹妙药,更不能包治百病。


地摊经济确实在短期内能吸引更多消费者关注,但同时其服务的主要是下沉市场,像母婴店主营产品——动辄200-400左右的奶粉,以及其他非常需要安全、稳定销售环境的母婴产品,真的能坐在闹市里摆摊销售吗?有正做摆摊的导购直言道:“今天摆地摊,什么都没有卖出去。我觉得这些都是摆来耍,形成不了竞争力我也不会长久地摆下去,这跟门店上销售根本不是同一个赛道。”

不过,经历过直播就知道,这不是罕见之事,同样的热闹场景可能又会发生在下一波浪潮之中。受访的江西宝盈商贸有限公司总经理冯东先生指出:“我们也在帮母婴店做摆摊,有的是母婴店自己主动要求,有的是我们提议做的。不过我觉得卖东西不是我们的根本目的,而是成为了一种手段,通过摆地摊来回归到日常热闹,接触更多消费群体,为门店引流复苏。就像今年很早我们已经开始下到乡镇扫街,今天的生意,坐在店里是做不出来的。”

总体而言,特殊时期尝试直播转嫁线下不能营业的压力,现在尝试扫街、摆摊开发新客都是好事,但要注意的是,凡事“一哄而上、一哄而散、一地鸡毛”的特点需要考虑,母婴店想要守住市场,根本上应具备前瞻的思维,不仅盯着眼下看,更要怀揣向前看的远望。不落窠臼,行稳致远,才能在摊位烟火中找到真正的方向。


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