药店人流量并不高,但大街小巷到处都是,他们靠什么赚钱?

2020-06-09 作者:天蝎金融 来源:连接网

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[摘要]大家不要小看药店人流量少,实际上他们的利润其实是比较丰厚的,所以我们才看到,即便有一些药店人流量很少,但是开了很多年都没倒闭的。


说到药店,相信大家都不陌生,目前不论是在大城市还是小城市,走在大街小巷上,我们见的最多的除了那些餐饮店和便利店之外,药店也是最常见的一类商店。

而且最近几年很多地方药店相对以前都有了明显的增加,比如我们小区楼下前年只有两家药店,但到今年已经有6家药店了。

不过相比便利店或者餐饮店有大量的人流量来说,药店的人流量并不是很大,比如我们小区楼下的这些药店,平时也就晚上人流量多一点,但最多的时候,同时在店里面的客户也就那么四五个人。

我相信这种情况并不是个别现象,而是普遍存在的现象,看到这估计很多人都好奇了,药店的人流量这么少,为什么大街小巷上都有药店,而且药店已经这么多了,每年还在不断新增,这些药店靠什么来赚钱呢?

大家不要小看药店人流量少,实际上他们的利润其实是比较丰厚的,所以我们才看到,即便有一些药店人流量很少,但是开了很多年都没倒闭的。

目前药店的平均利润率应该在10%以上,这点我们可以参考一些上市公司的财务报表来看。

比如下图是某上市药房从2014年到2019年第一季度的利润走势情况。

可以看出这个医药房的销售毛利润从2014年到2018年一直维持在40%以上,是因为销售成本相对比较高,所以净利润率相对比较低而已。

当然相比这些上市药店来说,一些非上市药店或者夫妻店的利润率会更高一些,因为他们的经营成本没有那么高,很多小药店的净利润率其实都可以达到20%左右。

那这些药店的人流量并不是很多,为什么他们还能赚钱呢?这里面主要有几个方面的原因。

第一、药品是一种刚需

我相信对于大家来说,生命都是非常珍贵的,一旦生病之后,我相信绝大多数人都会及时就医,要么去医院看病,要么去药店买药,大家可以不吃饭,但生病了,我相信大多数人都会去治疗。

所以对于大家来说,药品是一种刚需,也正因为如此,药店才可以长期存在,很少出现倒闭。

第二、渠道优势

大家都知道,药品是监管非常严的一类物品,并非大家想卖就可以随便卖的,很多药店都需要有资质才能够售卖药品。

虽然现在药店很多,有些普通的药品竞争比较激烈,利润率比较低,但是对于一些特殊药品来说,有些药店是可以拿到独家货源的,这些特殊药品单品利润率相对是比较高的,有些药品的毛利润甚至可以达到100%以上,这就可以从整体上拉升药店的利润率。

第三、单个客户销量高

去药店买过药的朋友都知道,大家得了一个普通的感冒药,药店都会给大家推三四种药,这些药加起来少的几十块钱,多的几百块钱都有可能。

因此对于药店来说,虽然他们平时没有什么客户量,但是单个客户的营业额相对来说是比较高的,这就可以把药店的成本覆盖掉。

第四、保健品是重要利润来源

相信大家去药店买药的时候都会经常遇到有店员向大家推销各种保健品的情况,这些保健品才是很多药店最主要的利润来源。

因为这些保健品的成本是比较低的,但售价却非常高昂,比如有些保健品的成本也就几十块钱,但药店却可以卖到几百块钱,有些保健品利润率可以达到200%以上。

所以那些利润率比较高的药店,往往都是那些保健品卖的比较好的药店。

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