连接网创始人公维锋:做别人不敢不想不愿做的事

2016-07-04 作者:齐鲁壹点 刘志浩 来源:连接网

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[摘要]第一届泺源高管会16人沙龙系列活动在泺源大街大众传媒大厦举行,本次沙龙主讲人是北京连接网创始人、CEO公维锋,他认为未来物联网时代,企业要成功,就要勇于做别人不敢、不想、不愿做的事情。


7月2日下午,第一届泺源高管会16人沙龙系列活动在泺源大街大众传媒大厦举行,沙龙吸引了省内来自建筑、食品、文化、信息、软件等领域企业高管16人,在宽松的氛围下,主讲人和嘉宾们就“产业互联网下传统企业的变革”等问题进行了深入交流与探讨。


本次沙龙主讲人是北京连接网创始人、CEO公维锋,他认为未来物联网时代,企业要成功,就要勇于做别人不敢、不想、不愿做的事情。

消费互联网过后,将是产业互联网天下

“如果说:过去二十年是消费互联网的黄金时代,那么未来二十年,则是产业互联网的天下!”在互联网领域摸爬滚打十余年,公维锋对网络领域未来的发展趋势有着自己的理解,他认为互联网的本质是“连接”,此前网络经历了四种不同的“连接”模式,即以百度、新浪等为代表的搜索及门户的信息连接,以阿里等为代表的产品连接,以FACEBOOK、人人网等为代表的人的连接,以及爱服务,猪八戒等为代表的服务连接,未来将进入万物互联的物联网(即IOE)时代。

“在新的技术支持下,互联网深入到产业发展的各个领域真正从产业链条的各个环节为企业提供增值。”公维锋说,未来互联网必将进一步改变人类的生活,而以物联网为代表的产业互联网将大有可为。

公维锋说,这样一个大变革时代“人人自危”:传统行业怕被颠覆,互联网巨头们(如BAT)等,则担心“江山不保”,基于互联网思维的好创意、好思路层出不穷。

他举例说,借助去年北京的“雾霾事件”,他们曾经创造了用438个粉丝带来18万阅读和2万分享的一次成功营销,其所凭借的,是对传播内容和时机的精准把握。

而互联网时代给传统行业也带来了颠覆和洗牌的机会,但并不是建立了网站,申请了微信公号,传统企业就能摇身“变成”新兴的互联网企业。

以目前干洗领域风头正盛的“e袋洗”为例,公维锋分析说,很多干洗企业都向互联网靠拢,也都实行网络下单,上门收送衣服的方式,但那并非严格意义上的“互联网思维”,“靠网络吸引客户洗衣服,只是第一步,聚拢大量客户资源后,再以分单形式,吸引传统洗衣店加入,靠网络力量,带动提升传统干洗业,这样就使整个行业就具备了‘互联网基因’。”

不过他也承认,产业互联网常具有“烧钱”特质,要想做成一项事业,最重要的是在判断好行业趋势后,找准目标坚持做下去。

精准营销:做别人不敢、不想、不愿做的事情

针对时下最热门的“社会化媒体营销”,公维锋结合“苏宁京东大战”,“微信圈的按钮”等实例,行了深入解析,“内容营销从未过时,但要找准营销点。”

公维锋认为,目前互联网媒体营销的一大误区就是“自娱自乐”,很多公司开设了网站、微信号,也天天进行更新,看似挺热闹,但仔细分析,他们更新的内容要么是公司领导开会讲话,要么是把产品一摆了之,只是形式上“网络化”,实质没有跟用户的互动,导致产品、服务的产品体验极差,还是传统企业的思维。

对于客户而言,那样的内容纯属无用内容,而且“做的越多,客户就越反感,最终的结果必然是产品的关注度不断降低。”公维锋说,微信公号不是广告平台,不是企业内刊,更不能进行无用信息的“狂轰滥炸”,要想做好互联网,必须真正用网络思维思考问题,做别人“不敢做”,“不想做”,“不愿做”的事情。

比如,此前公维锋团队曾帮助一家新创建的互联网家装公司进行营销,其切入点是找到大城市家装行业的一个痛点:时间,并打出“20天家装”的概念。

“对于家装业来说,拼价格,拼质量,拼环保等都属于比较传统的思路。”公维锋说,他们发现一套60、70平米的房子,一般需要35天才能装修好,经过测算分析,他们给出了20天装修完房子的“业内最快速度”,并对装修过程中的每一天,都进行网上图文直播。

一开始关注的人较少,但他们坚持做,后来关注者越来越多,临到最后时候,出现了关注的“井喷”,“结束后一算,竟然有几百个单子,产生了千万级别的订单量。”公维锋表示,对一个初创的小公司而言,这显然是个“奇迹”,但网络时代依靠精准营销,这样的“奇迹”在各个行业都有可能上演。

“机会永远留给那些先行者们,无论他们是否成功,都已经行走在成功的路上!”公维锋表示,产业互联网是大势所趋,而且未来机会依然很多,只有走上这条道路,才有成功的希望,而由于互联网充满不确定性,“这就需要你排除一切纷扰,不断坚持,再坚持!”公维锋最后说。



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