药便利CEO余俊:从投资到实业,论互联网医疗的发展方向

2019-08-22 作者:搜狐 北大青年CEO俱乐部 来源:连接网

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[摘要]药便利是干什么?用现在比较流行的说法,叫赋能传统行业。我们和药店合作,服务于区域性的药店连锁,围绕着线上流量及交易、医疗服务、线下运营、品类拓展、会员服务、用药服务等模块进行服务和药店升级。



药便利CEO余俊在“快速进化,有机增长——北大青年CEO俱乐部二周年庆”投资之路主题分享环节进行嘉宾发言以下为发言内容,已经作者确认,略有删减:

各位校友,大家好!

很高兴从一个既是创业者,又曾经是个投资人的角度分享一些我的感受。从北大毕业之后,在VC行业里面差不多8年,在IDG和在GGV主要负责互联网TMT和人工智能领域的早期投资。在IDG时,主要负责深圳市场,围绕着SaaS、电商、智能硬件、互联网金融等行业,早期主导投资了极光数据(NASDAQ:JG)、Ezbuy(NYSE:LITB)、coding.net等公司。后来在GGV的四年里,主要是围绕着智能硬件如小米生态链、IoT(物联网)、人工智能领域,以及机器人、新能源汽车、无人驾驶、无人机及无人机服务应用等等,如小牛电动(NASDAQ:NIU)、1家A股上市公司万魔共达电声(002655);还有亿航无人机、小鹏汽车等独角兽公司;易马达(Immotor)、农田管家、库柏特等5家准独角兽公司。在投资的过程中,还是很关注和重度参与被投企业的投后管理工作,也是给自己的创业打下一定的基础。

在去年的时候,觉得投资做到一定程度,还是想自己下水来做实业,从另一个角度进一步学习和成长。做投资和做实业所应该具备的能力还挺不一样的,个人认为前者更重在判断、决策,后者关注需求、执行力、团队管理。很多时候其实会发现创业做的东西和做投资时看到的东西还是很不一样,于是在2018年中从GGV离职创立了药便利这家公司。

药便利是干什么?用现在比较流行的说法,叫赋能传统行业。我们和药店合作,服务于区域性的药店连锁,围绕着线上流量及交易、医疗服务、线下运营、品类拓展、会员服务、用药服务等模块进行服务和药店升级。我跟药店的系统打通,快速实现到家服务在供给端的线下覆盖,其次,依靠团队本身擅长的技能在“海陆空”层面获得流量,围绕流量再赋能合作伙伴和未来衍生的商业机会。比如之后可能会围绕着用户的深度服务,医疗服务如医疗的检测,比如和北大很多健康服务相关系的校友的创业型公司其实有非常深入的一些合作机会,比如品类上等等。无论从药品交易数据还是围绕用户个人的检测数据,打通和形成与药品之间的交易闭环。更远了走,可能切入到保险,一些新的保险品种和场景。

那么从又回到说为什么选这个,也是觉得在互联网医疗,互联网医药这个行业里,总结有三个特点:1、够大。根据2018年的数据统计,药店终端销售额在6000亿规模;医药分离趋势下,医院系统的1.6万亿的处方外流市场。2、极度分散。中国50万家药店,最大市场份额者不足2%,且非常区域化,本地化。3、IT化程度低,现有的连锁药店的IT化主要围绕在ERP层面,并没有面向用户,面向流量的基因。且在医药流通行业并不多见批量的互联网基因的团队,因为有一定门槛,也导致人很少进来。这样的市场,个人认为孕育的机会其实是非常大的,所以扎进来。我们的服务可能先开始会在广东,深圳落地开展深度的合作和提供服务。

那么从投资到创业,其实是经历了非常挑战的一个过程。比较痛苦的时候其实是去年年底的时候,沟通的对象、对方的响应速度、工作的环境、管理的半径(过去大多数时间管理好自己的时间就可以)、焦虑的程度、争取资源的方式等等。这个过程中,所有的这些都会经历一个比较大的一个调整,也更多的认识了自己的一些不足的地方,认识自己在为人处事和做事情的时候,更需要更多思考、策略和变通。

既然选择,就义无反顾。每一个渴望成功渴望优秀的人,都有一段沉默的时光,那段时光,是付出很多努力,却得不到结果的日子。但因为有这样的日子,才让你扎根、进一步蜕变成长和感恩。我想,创业可能就是这么个过程,以后有机会我希望跟更多的北大校友多多交流多请教,一起在创业这条路上与大家共勉和成长,谢谢大家!



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