钟表收藏委员会汪梦晋:企业的进一步发展需要定位

2019-06-21 作者:连接网 来源:连接网

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[摘要]市场上钟表的需求方向,越往上的是时尚,越往下的是传统,横轴是价格线,需求方面还在逐步发展。富裕群体的需求大,供应少,主要依靠进口。



2019年6月21日上午,第17届中国钟表高峰论坛在深圳会展中心9号馆时光剧场举行。中国钟表收藏委员会副主任汪梦晋就“时钟产业的高质量发展”进行了演讲。


汪孟晋表示,市场上钟表的需求方向,越往上的是时尚,越往下的是传统,横轴是价格线,需求方面还在逐步发展。富裕群体的需求大,供应少,主要依靠进口。富裕群体现在增量很大,所以白领和富裕群体是下一阶段的主要方向。


汪孟晋对时钟行业有三条建议,第一个建议,要实现三化:都市化、时尚化、装饰化。第二个建议是定位,企业要差异化发展,不能说所有的企业都是一样的,很多企业的定位不明确。第三个建议是品牌建设,制定品牌战略规划、培育品牌文化、强化精品意识。



以下是连接网整理的演讲内容:


汪孟晋:今天我要跟大家分享的题目是我们国家的钟怎么样高质量发展,题目是“时钟产业的高质量发展”。


作为时钟产业,我们国家的产量占世界的93%左右,首先我从出口的状况来进行分析,石英钟是出口钟表中占比最高的,数据显示,从2014年到2018年,石英钟的出口是逐年下降的,下降的幅度是18.63%,净减少6000万只,2014年是3亿多只,到2018年的时候,2亿多只,需要引起行业的重视。机械钟的出口量也是大量的下降,从2014年的454万下降到2018年246万。机械钟出口主要的国家是中国和德国,德国是出口高档的钟,我们出口的是低档的,这5年的数字都是下降的,总体来讲下降了一半,净减少了208万只。机械钟下降的原因到底是现在生活方式的改变造成机械钟的边缘化,还是低档机械钟的生命周期已经到了尽头,需要认真地进行分析。


世界时钟的档次我们分了4档,第一档是豪华机械钟,价格1000美元以上的,最高档的机械钟只占0.5%左右,主要是由德国、瑞士和英国这三个国家生产。第二类是高档钟,这类钟是500美元以上到1000美元,它的市场占比是4.5%,主要出口是德国、瑞士和英国三个国家,再下来一档是中档的,有机械钟、石英钟,价格是50美元—499美元,这类的生产国家有德国、日本、中国、中国台湾,占比有12%。最下面一档是低档的石英钟、机械钟,主要价格是50美元以下,主要的生产国是中国和印度,这就组成了世界时钟生产的组织。


根据2018年的情况,我们的平均出口单价,德国的机械钟是258美元,日本的挂钟是24美元,日本的台钟是12美元,中国的机械钟是10美元,中国的石英钟是3美元。因此,我们的钟的档次绝大部分是比较低档的。


从需求来看,高档的需求是200万只左右,中档部分是6000—8000万,低档的部分是3.5—4亿只。从发展的态势来看,高档的小幅增加,中档的增加,低档的萎缩。从品种定位来看,机械钟在高档发展,中低档的主流是石英钟,低档的机械钟在萎缩。还有主流款式,多种材料、外观简约、新颖大胆的时钟。营销方式方面,中低档主要是线上,高档的还是以实体店为主。


根据中国市场的时钟需求分析,越往上面的是时尚,越往下的是传统,横轴是价格线,从50元人民币到1万元人民币,中国大致有4个消费群体,一是学生,二是白领,三是蓝领,四是富裕群体。他们所处的位置是不一样的,学生群体喜欢时尚,价位是几十块钱到200块钱左右,蓝领群体从三四十块一直到两三百块钱的范围,这个群体的体量比较大。白领群体更加偏重时尚,需求方面还在逐步发展。富裕群体的需求大,我们的供应少,就是我们自己做的比较少,主要是依靠进口。当然富裕群体现在增量也很大,所以白领和富裕群体是我们下一阶段的主要方向。


我们的高档需求这部分都是进口的,虽然进口量不是很大,但是进口的金额比较高,去年我们的机械钟进口有480万美元,进口了1.7万只钟,单价是282美元,平均零售价是7680元人民币。石英钟我们花了1396万美元进口了122万只,单价是12美元,零售价大概400元左右。实际上这些钟也是在中国生产的,日本很多的钟都是在中国生产的,他们基本上不做成品钟,都把订单下到中国来进行生产。我们也进口了很多钟心,机械钟心进口了4.5万只,花了328万美元,单价是72美元,零售价是1980元人民币。我们买了机心不能到老百姓手上,一定要经过外装的加工,最后形成成品钟,所以机械钟心加上机械钟的数量就是我们去年进口的机械钟的总量。这也说明目前我们的高档钟、豪华钟都是要依靠进口的。


从这些数据也体现出来富贵钟需求呈现蓝海。所谓的富贵钟就是我们讲的高档和豪华钟。我们估计在中国每年进口450万只的体量的情况下,进口占了9%,估计高档需求将持续稳定的增长。根据装修行业的数据,我们每年装修房屋达到4350万套,其中精装修1100万套,由此推算中高档的时钟的需求巨大,但我们行业在高档、中高档的钟表发展上举棋不定、准备不足。事实上我们行业在生产要素、技术水平、配套能力上具有优势,某些国外大的品牌都在我国加工生产,而且都在靠近深圳附近,也就是在东莞和深圳这些区域,中高档时钟主要集中在这些地方。


下面提几条建议:


要实现三化:都市化、时尚化、装饰化。


第一是都市化。我们的需求已经都市化了,大量的数据表明,都市化的发展比较快,都市化给我们带来了几方面的考虑,一个是催生增量需求,都市化的情况,人们的生活方式改变,无论是工作、学习还是聚会,都有时间支配,因此生活方式的改变,使得用时钟的时间更加多了。瑞士有个钟表专家有个说法,一个人每天要看16次时间,这16次又分成三个类型,一种类型是看手机、看电脑就可以解决了,还有一种是必须要看墙上的钟,因为墙上的钟有一个角度,这个概念已经深入人心,手机刚出来的时候,有人就说手机会取代钟表,钟表会没落,是夕阳产业。后来瑞士的厉峰集团花了1000万做了一个调研,调研的结果是以后两者在使用的习惯上会共存,现在几年过去了,果真是这样,手表就不说了,这里光说钟,它也是会催生增量需求的。还有一个就是提升档次,因为在都市生活,他比农村生活更讲究,环境的改变就要有品位,有品位就要有档次,对钟的档次要提升。还有一个是增加品种,都市华以后有很多公共建筑,比如说车站、码头、地铁、建筑物等等,这些地方的需求会逐步增大,而且增量也很快,这是新增加出来的。还有一个是激活存量,因为你的环境改变,都市化以后,存量的规模也很大。国家统计局有一个数据,从2018—2020年有5200万人要落户到城镇,对商品房的刚性需求有1280万,平均到每年有427万套房,这些从农村搬到城市里的人,也是有很大的需求,他搬了新房子以后家里要有时钟,这也是一个存量。


第二是时尚化。我们的钟和国外高档的钟相比,在时尚化方面还比较差,一个是纵向的,还有一个是横向的。别的行业时尚化很快,像电子行业,它的时尚化发展很快,钟表这个传统行业时尚化的速度很慢。现在我们的钟分两个情况,一个是高档的,它是比较传统的,但是低档的快速时尚化。时尚化还要讲究个性和品位,再加上有正能量的价值观,时尚化主要解决从需求的角度,让企业认真分析,根据客户的需求来制定对策,我在钟表行业工作了几十年,跟很多时钟企业也交流过,我们的方向还不够明确,实际上这个事情是很重要的,一定要加强观察,把现在的情况摸透。


第三是装饰化。现在很多企业的钟,包括一部分比较大的企业,它的定位不是很明确,它的钟在哪个地方都可以放,他设计的时候就说我的钟什么地方都可以放就最好,实际上现在的潮流是要区分清楚,比方说从功能来讲,你的客厅、卧室、餐厅、儿童房,那个钟应该是不一样的,应该是有差异化的。另外是风格方面,你的装修是简单的欧式装修,还是中式装修,是田园装修还是美式装修,装修不一样,你的钟也要不一样。我们现在的高档钟当中,红木的钟太多,金属的比较少。实际上需求金属的很多,因为现在中式装修在走下坡,中式的家具需求量在减少。我们的钟也要跟着家具风格来走。还有一个是局部的情况,背景墙、走廊、书房,不同的局部有不同的装饰。还有一个是公共装饰,酒店、饭店、书店、学校、考场、车站、码头,这都不一样。举一个例子,比如说考场,我们高考的考场,全国有24万个考场,康巴丝的石英钟进入到考场之后非常好,现在有9万个考场应用了这个钟,不同的场所,根据我们的装饰化的需求,不同的场合、不同的地点需要不同的产品。这一点非常重要。


这是第一个建议,我们要实现三化:都市化、时尚化、装饰化。


企业的进一步发展需要定位


第二个建议是定位。企业要差异化发展,不能说所有的企业都是一样的,很多企业的定位不明确,我的钟应该卖给谁,我们在钟表协会有时候接到一些组织给我们打来的电话,他们问有没有专门的儿童钟,还有一些考勤钟,还有一些机关里用的钟,我们的企业在定位上面没有细分市场,没有做出自己的特色,哪个牌子做哪个钟马上对位的没有,所以我们现在的钟装哪个牌子的都可以,这样不行,我们要有自己的定位。进一步的发展需要有定位。


需要钟的品牌建设


第三个建议是品牌建设。钟和表的品牌建设不同,钟相对来讲要比表更好做,有很多国际品牌的手表排在我们前面,所以竞争比较艰难,但是钟的品牌要少一点,我们的钟的品牌建设还是可以做好的。


品牌建设包含四个方面:一是制定品牌战略规划,二是培育品牌文化,第三是品牌培育,第四是强化精品意识。




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