从智能牙刷转型卖牙科保险,美国 Beam Dental的转型之路

2018-05-17 作者:詹妮妮 来源:连接网

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[摘要]美国牙险市场由Delta Dental,United Healthcare等巨头统治,牙科领域的科技公司更关注牙齿矫正,美白等问题,保险上的涉及较少。



近日,美国牙科保险企业 Beam Dental 宣布,获得 2500 万美元融资,投资方为 Kleiner Perkins

 

Beam 原先的业务是售卖智能牙刷和牙线,牙刷里带有蓝牙装置,可以和应用程序相连接,获取刷牙数据。目前,该公司正准备利用这些数据,以及智能牙刷的产品基础,进入牙科保险市场。

 

Beam 官网上,对自己产品的表述为:刷得越好,付得越少。



客户需要购买 Beam 的牙刷及保险,并要定期更换牙刷头,使用智能牙刷与 APP 共享数据。假如顾客坚持刷牙,或者经常使用牙线, Beam 就判定这类用户不太会面临蛀牙问题,也不需要根管这样昂贵的治疗方式,他们就能以低廉的保费获取牙险。 Beam 表示,公司提供的保费要比市面价格低 10% - 25%,同时,不会与第三方分享这些刷牙数据。

 

从智能牙刷转型卖牙科保险,美国 Beam Dental 2500 万美元融资

 

这个产品现在共在美国 16 个州有售,主要客户是中小型企业。目前,已经与 1000 多家中小企业签订协议,为其员工提供牙险及智能牙刷。Beam Dental 计划在年底将业务扩大到 35 个州。

 

创始人 Alex Frommeyer 表示,与传统健康保险相比,牙科保险在监管上更松,进入空间较大。而多年以来,牙险领域的创新很少,竞争比较同质化,Beam Dental 想以创新的角度获取顾客认同。

 

据中国保险报报道,美国牙科保险体系较为完善,2011- 2016 年间,美国经济紧缩使得企业无法为职工提供全面的牙险保障,但牙科保险市场每年仍约收入 150 亿美元。截至目前,美国大约有 2 亿人持有牙科保险,其中 1.5 亿人购买的是商业保险。

 

目前,美国的牙险市场由 Delta DentalUnited Healthcare 等保险巨头统治,许多牙科领域的科技公司更关注牙齿矫正,美白等等问题,保险上的涉及较少。

 

国内,36 氪也关注过一些智能牙刷的创业项目,希澈科技推出了“硬件+APP”的概念,想给牙科诊所和保险公司提供数据,对标的就是当时仅做智能牙刷的 Beam。我们最近接触的是 Oclean,会根据用户口腔状态定义刷牙模式。此外,还有儿童牙刷 sidda、母婴智能硬件商极客宝贝等等产品。但这些硬件上大多停留于此,或是扩展硬件品类,没有像 Beam 这样朝保险转型。


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