郄晓烨:传统企业如何转型互联网?

2016-05-24 作者:希鸥网 社群驱动型媒体 来源:连接网

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[摘要]做传统行业的人,一般都觉得自己很了不起。自大的原因是传统行业的从业者很难做成全国性的企业,一般会固守在一个地方,可谓“诸侯“。


在转型做互联网在线教育之前,郄晓烨是一个典型的传统培训行业从业者,主攻方向是IT的职业教育,从2005年成立尚观科技开始,仅用4年时间,郄晓烨的公司就在全国扩展了9个培训中心,很快便确立了市场第一的地位。


郄晓烨告诉希鸥网,其实开培训学校也是水到渠成的事情,他最开始是一个IT技术男,后来开始做技术讲师,最后因为看到了行业的发展趋势,他果断抓住机遇成立了培训公司,但是随着互联网不断渗透进各个领域,他也逐渐发现,虽然自己本身搞的是高端的IT技术,但是在商业模式上,他们还跟“俞敏洪时代”的打法一样,并没有什么创新,就是招生、培训、然后找工作的循环往复,不管公司名气如何大,“老土就是老土,傻就是傻”,另外随着互联网对教育的不断冲击,传统培训的利润率也在不断下滑,自己干了11年也没有互联网公司两三年发展的快。

转型迫在眉睫。2010年,郄晓烨将自己传统线下的IT技术培训全部移到网上,用线上的方式去传播,也就是现在火热的在线教育,这种模式大大减少了人力资本和场地的投入费用,当然转型路也不是一帆风顺的,阵痛期必然存在,经过一番摸索后,商业模式进行大变革后的“我赢职场“也于2013年正式上线。

我赢职场是一个IT职业教育在线平台,提供IT教育课程、分享、工作推介等服务,目前已经获得数千万B轮融资。

转型路上的那些坑

在线教育是个非常烧钱的行当,郄晓烨也不得不将以前赚的钱重新投入进去,他们组建了一个20人的小团队,年复一年的投入、摸索和耕耘,直到第三年,这个事情才出现转好的眉目,因为收入进来了,在线教育的“风口“也刮起来了,这就是创业者最宝贵的素质“能坚持”。

“当然风起了,很多猪飞上了天,但风一停,摔死的也是猪。“之前的三年积累没有让”我赢职场‘在这场竞赛中淘汰,但是谈到风口中的日子,郄晓烨也坦言并不轻松甚至很痛苦:因为对互联网以及风口并没有足够深刻的认知,他们不断去跟思索、琢磨,跟投资人去碰,甚至一度想把自己的房子卖掉。

 “我作为一个传统行业的从业者,做互联网行业的时候,本身的话就没有想清楚,理所应当的觉得只要沾上互联网,格调和商业模式就更先进,估值就应该更高。但这绝对是大多人都容易进的一个误区,对于传统行业从业者来说,不懂互联网就是不懂互联网。一个投资人说过一句话让我印象深刻、体会较深。他说“互联网是一个劫富济贫的好方式”,意思就是传统行业从业者以前赚钱赚得很多,但是一拍脑袋进入互联网后,原来赚的钱就会像流水一样花出去。“


另外郄晓烨认为这里面还需要注意的问题有:


首先做传统行业的人,一般都觉得自己很了不起。自大的原因是传统行业的从业者很难做成全国性的企业,一般会固守在一个地方,可谓“诸侯“。因为空间资源的狭小逼仄,这时手下的人如果想出来单干或跳槽,一般要考虑诸多因素,风险也很大。所以对老板会很尊重、惟命是从,这就导致”自大“的产生,另外传统行业相对于互联网来说竞争压力也小很多,也让老板们感觉良好。

但到了互联网创业上,这里聚集的是全中国最聪明的一批人,而且这些人都不是省油的灯,另外由于信息的扁平和对称,比如不同的网站表面上看一样,但是这个买一送一,那个买一送二,使得竞争一下子就扩大了很多。

这就跟传统行业很不一样,所以传统行业老板一定要摆正心态,郄晓烨以前也觉得自己很厉害,但是后来发觉一到互联网,真的变成了小学生,一切得从头开始去学,从融资到真正做事还是去挖高管必须自己亲自上阵,而且一旦做互联网,就意味着和用户的关系被不断拉近。

当然与这些传统行业中半路杀进来的企业家相对应的就是互联网创业中的另一个群体,姑且称他们为“光脚者”,这些人刚毕业或者从某个公司离职,手里的钱主要用来谋生,用来应付生活所需,他们在从事互联网创业的时候是没有所谓真正失败的,哪怕他们做了三四轮最终倒闭,也可以继续转变身份为“一个有经验的连续创业者”,风投还会高看一眼。

“我们的很多竞争对手就是这样的,他没有这个行业的底蕴,但冲起来非常快,做起事来也非常极端,这样的人想要大成的话会很难,但一旦大成,就很容易成为这个行业里的绝对领袖。”

郄晓烨以自己的行业举例,他的竞争对手就是“光脚者”,因为对手融资早他们三个月,把我赢职场的公司人才用高薪和股权挖去大半,但是在郄晓烨看来,这些极端行为也正是”光脚者“的策略或者弱点:

 ”他们没有底气,所以需要快速的包装,让自己看起来像行业的领头羊,拿出一组看似漂亮的发展数据,不管这个数字是买来的、骗来的还是合作来的,这个数字一定要靓,让VC在还没回过味来的时候就加紧投资,能拿多少拿多少。但内里其实是很虚弱的。“

这两种不同的思路,郄晓烨也是特别提醒广大转型互联网创业的传统企业家要注意的。 

新旧业务一定要拎得清

对于很多传统企业来说,他们希望有所变革,孵化新业务,郄晓烨认为这个初衷是非常好的,但是如果新业务总是被传统业务拖累,那就没办法全身心投入新业务,新业务一定要和传统业务相互结合,有一个线上和线下的互动,这样新业务才能产生价值,才能最终成功,这也是传统企业转型互联网很容易踩到的一个坑。郄晓烨建议创业者,如果新旧业务完全没有关系,要不就把某一方的业务全部卖掉或者直接走人。

不一样的互联网融资,资本123

郄晓烨认为对于那些有根基的创业者来说,如果不想稀释过多股份,他建议在天使轮的时候用自己的钱投入进去。因为投资人往往都是非常精明的,他们虽然对外会把投资额吹成几倍甚至十几倍,但他们出的钱是非常少的。

如果需要融资,也要从人脉以及名声上寻找知名天使,用少一点的股份去换他少一点的钱,这是最划算的。要让他们的知名度为你的项目背书,另外知名天使也会帮创业者推荐下一轮的知名投资机构,促进良性发展,我赢职场的A轮融资也全是这么来的。天使看的是创业者人怎么样,团队如何等问题。

到了A轮,投资机构不太会关心你的规模到底有多大,他更在意的是你的商业模式是不是够好,解决了什么问题,能不能持续的发展下去,这时验证的是你的商业模式。另外郄晓烨认为A轮一定不要找个人投资者,因为个人承受风险的能力是很小的,可能会因为一场变故,比如家庭婚姻等问题,他首先想到的是保全自己的利益,而被投资者往往会很被动。

因为有可能会被这个强势投资者可能会把控创业全局,甚至可能直接把创始人踢出局,取而代之,他身边就有这样的例子。所以A轮投资一定要找专业的投资机构,他们更正规,而且在条款法律上等都有明晰的规定。

所以郄晓烨认为找A轮的时候一定要尽量用最少的股份去换取可支撑发展的资金。另外如果创业者不希望浪费过多时间在找融资上,找FA(财务顾问)也是非常好的选择,郄晓烨当初在这上面就吃了亏,当时他一听到要找投资中介(即FA),心理立马就有抵触情绪,因为觉得中介普遍不靠谱,还不如自己去找 ,另外他也非常相信自己的表达能力,但是出去谈了30多家后,碰了一鼻子灰,没有一家成的,原因还是因为是从传统行业过来的,对互联网缺乏认知,再者这里也好处多多,很多FA业务都是最后如果不能给创业者带来收益,他是不能拿到这个中介费的,另外FA也可以起到中间人的撮合作用,方便跟投资机构谈价。

所以找FA也是郄晓烨非常宝贵的教训,最早就是因为没找FA,所以A轮比竞争对手晚了3个月,从而处处被动,错失发展良机。

到了B轮,投资机构要看的是真实的数字,还有数字所表明的发展趋势,以及产品能不能给用户创造真正的价值,所以这一轮中,商业模式、用户规模以及收益都打磨的很不错了,完成了这一轮,如果企业的故事讲的好,是可以在国内上新三板的。如果最后创业者有幸走完C轮,那基本上也就奔着上市而去了。

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