蚂蜂窝如何用拼凑出的18万做出了40亿成绩

2017-09-28 作者:梁困困 来源:连接网

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[摘要]陈罡和吕刚离开了东家,毅然决然的笃定专心做蚂蜂窝网站,将爱好变成终身为之奋斗的事业来经营。




人们总说,将爱好当事业,实现二者的完美融合是一件在幸福不过的事了,可事实上有多少人真正做到了?大部分的人仍处在努力将“事业当爱好”的自我挣扎中。然而,如果你浏览一番陈罡的微博,不难发现这位蚂蜂窝的CEO真正做到了将爱好与事业进行完美的契合。

 



破壳而出的蚂蜂窝

 

蚂蜂窝旅行网的诞生,可谓是“无心插柳柳成荫”。最初,作为前新浪员工的陈罡和前搜狐员工的吕刚,在联合创立蚂蜂窝的时候,目的并非用于商业盈利,而只是单纯的爱好使然。由于酷爱旅行,陈罡和吕刚决定在工作之余创办一家个人网站,用于储存和分享彼此的旅行记忆以及旅行攻略。没想到的是,在2010年的时候,蚂蜂窝网站已经拥有近10万的粉丝。带着对旅行的热情与“赌一赌,试一试”的创业心态,陈罡和吕刚离开了东家,毅然决然的笃定专心做蚂蜂窝网站,将爱好变成终身为之奋斗的事业来经营。

 

在谈及网站的思路来源时,陈罡表示,蚂蚁和蜜蜂都有一种团结协作的属性,群体的生存充分体现着“团结互助”的精神,因此将网站取名为“蚂蜂窝”,意在表现分享互助的性质。用户可以以游记的方式,分享旅行中的奇闻异事、详细攻略、精美照片等,实际上便是用户以通过分享个人经历的方式来实现倾诉欲的表达,并进一步做到对其他用户进行帮助与推荐。

 



自由行将大踏步向前

 

在分析中国在线旅游服务平台的发展趋势时,陈罡表示,最初的发展是商旅市场,也就是OTA。例如携程网站,他们是将线下的酒店信息放到线上,这实现了从无到有的转变,这时的商品、资源以及服务以单一化、标准化的现状存在,主要满足的是商旅用户群体的需求。继而发展进入下一个阶段,这一阶段是以途牛为代表的团游市场。团游的优点显而易见,游客无须担心吃住行问题,但不可否认的是这其中仍旧存在弊端。团游会降低游客的参与感,大多数游客的旅行方式可以概括为走马观花,游客并没有对旅行目的地进行深入的了解,没有领略到当地的人文特色,这种方式缺乏个性化。最后一个阶段,是当下流行的自由行时代。

专注做中国产业互联网新商业媒体的连接网认为,自由行时代,消弭了信息不对称的弊端,游客可以利用蚂蜂窝的服务平台,全面索罗世界各地的出行攻略、游记和评价,继而对于自身的出行计划做出进一步的整合与再判断,提高出行的质量与效率。


 

陈罡认为,此后的旅游发展趋势可以预见为,会有越来越多的线下产品以及服务,通过利用互联网以及在线服务平台,去抓住用户群体,从而实现与用户的对接与信息传递。

 

拐点与转型

 

回顾蚂蜂窝的发展史,可用“好险”二字来形容。连接网发现,在2008年,蚂蜂窝迫于资金紧张的窘境,陈罡和吕刚开始寻求外界帮助。可由于无法向投资人清晰地说明蚂蜂窝的未来状况,陈吕二人并没有获得想象中的资金支持。所幸的是,事情终于出现契机,天使投资人阿廖决定向他们伸出橄榄枝。然而这次的帮助并没有解决实质性的问题,由于自己的公司出问题,阿廖只得断断续续的为蚂蜂窝提供经济支持。在2009年,阿廖暂停向蚂蜂窝拨款支援,陈罡和吕刚再次陷入了经济危机。秉着“打破沙锅做到底”的精神,陈吕二人开始向亲友借钱,最后两人拼凑出的18万元,支撑了蚂蜂窝扛过了一阵艰苦期。随后,阿廖又开始向陈吕二人予以经济支持。蚂蜂窝这条搁浅的鱼,终于再次回归了大海。

 

中国互联网协会特聘青年专家、连接网CEO公维锋认为,上帝是善良的,他会眷顾那些硬着头皮坚持奋斗的人。在2010年年底,有资本找到蚂蜂窝,并提供了500万美金的融资款,就这样蚂蜂窝成功实现了第一笔A轮融资。拥有了大量“炮弹”的蚂蜂窝,开始了势如破竹的迅猛发展。从2010年至2012年,短短两年时间,蚂蜂窝便实现了拥有数千万的用户群体,成为了国内最大的旅游社区。随后,蚂蜂窝又将真实的UGC信息,转化为结构化的数据,由此,蚂蜂窝成功的实现了由具有社交DNA性质的旅行服务平台,转变成为了大数据公司。如今,乘胜追击的蚂蜂窝开始拓宽发展领域,将目的锁定为AI领域,力求将蚂蜂窝打造为以人工智能为核心的新型旅游数据服务平台。


 

乘风破浪的蚂蜂窝能否在下一个节点,在一个全新的领域创造出年营收为40多亿的成绩,需要时间来做出回答。

 

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